各大平台年货节开卷

2024年已经到来，很多地方的线下年货活动准备事宜正在平稳推进。

各大网络购物平台是民众购买过年物品的重要途径，它们已经事先做好了商家邀请的相关事务，现在正逐一启动年货活动的早期宣传阶段。

领跑的是拼多多平台。早在1月4日，该平台便发起了促销活动，为年货节鸣响了开篇号角。至今，拼多多的年货节已经进行了超过一个星期，并将延续至1月28日结束。

相较于拼多多率先启动的抢购活动，淘宝天猫、京东、抖音、快手这些平台则是在之后才陆续启动年货节的促销活动。

先关注传统电商平台的计划，淘宝天猫的年货节从1月17日启动前期准备，持续到20日。从1月20日晚上8点到1月31日，是促销活动的核心阶段，总共进行了15天。

年货节活动包含两种优惠方式，一种是跨店满减，另一种是官方直接降价。淘宝平台推行跨店每满200元减去30元的优惠措施，天猫平台则推出跨店每满300元减去50元的官方降价活动。与去年的年货节相比，今年提供的满减优惠更加给力。

淘宝还增设了年货节红包活动,旨在吸引更多顾客加入,激发他们的购物热情,活动期间参与者可获取红包,金额最高可达24888元。

图源：天猫

此外，今年天猫年货节的配套措施持续优化。用户在天猫超市选购年货时，若身处北京、上海、杭州、成都这20座城市，可享受直接派送上门的便利。在其他地区，则承诺次日送达服务。同时，淘宝买菜覆盖全国200多个都市，为顾客提供多样化的时效选择来购买年货商品。

去年十二月份起，淘宝天猫生鲜领域携手淘宝直播，于实体超市、街边市集等场合举办情境化直播活动，天猫超市更是在义乌小商品市场内设立了直播场所。

种种动作来看，淘宝天猫已经为备战年货节摩拳擦掌。

为了不落后，京东这次年货促销的优惠幅度相当可观。与淘宝天猫同步，京东年货促销也于1月17日正式启动，持续至2月17日才告一段落。整个活动划分为五个环节，包括前期准备、开门红、主题时段、小年庆和春节送福等。期间还推出了价值百亿的补贴活动日、包邮优惠日、强大品牌联合、小年特别直播晚会等特别安排。从时间安排上讲淘宝京东拼多多小礼品代发，京东年货节的持续时长明显超出淘宝，这主要是因为京东自有的物流网络，能够为大型促销活动持续提供可靠的运输支持。

图源：京东

促销活动方面，1月17日晚上八点，京东首先推出了百亿元补贴活动，其中“风高月黑”环节会提供许多半价优质商品。另外，京东还推出了新年货八折优惠、特价商品限时折扣等优惠措施。

值得关注的是，京东众多直播平台也推出了配套的营销策略。京东国际提供了高端进口商品跨店满额立减三十元、精选进口礼品低至半价等划算的让利，旨在让购物者获取来自世界各地的优质商品。

针对港、澳顾客，京东设有特别优惠区域，包括限时一元抢购活动，若购买商品金额达标，还可使用京东物流的官方送货上门服务，确保次日即可送达。

抖音和快手的新年购物活动于1月13日全面启动。抖音特别开辟了一个减价15%的专属区域，售卖极具吸引力的节日商品。快手在活动启动前设置了预购环节和尾款结算期，1月13日可支付剩余款项，依然能获得优惠，最优惠时能减免15%。

唯品会于1月15日启动了年货节活动，紧接着在1月17日晚上8点，以及1月26日晚上8点，又分别推出了两次限定版的热销商品促销。

随着淘宝、京东的加入，2024年电商年货节更加热闹了。

今年年货节注重性价比

价位过低时，商品质量难以保证，容易买到劣质产品；而价位过高时，多数人又难以承担，超出购买能力范围。因此，在价格与品质的权衡中，大多数人倾向于寻求物美价廉的商品。

随着人们购物时更注重经济实惠，划算成为了大家挑选商品时首要考虑的问题，这个现象越来越普遍。

二零二三年岁末，军用风格的外套因为售价合理，御寒效果出色，综合价值突出，顺利进入了“淘宝二零二三年重点商品”的备选名单之中。

并非因为羽绒服价格高而买不起，而是军大衣更划算，这种观念越来越普遍，大家不再那么追捧昂贵品牌，转而大量购买价格低廉的普通商品，2024年，以高性价比为导向的消费潮流仍将持续不断。

这样的消费理念也体现在了年货节当中。

依据淘宝披露信息，现阶段在淘宝选购年货的消费者里，95后人群的比重已经突破半数，这部分年轻群体构成了年货采购的主要力量。

淘宝天猫食品生鲜领域主管张鹏谈到，95后人群遵循“节省与消费并重”原则，年货购买行为表现出“两端集中”特征。今年天猫年货嘉年华期间，淘宝平台推出众多高性价比年货商品，诸如每元可购得九袋的牛油果泡芙，每六元能买十枚的土家族小鸡蛋，以及每三元可获九个的重庆奉节脐橙，这些商品广受年轻消费者青睐，牛油果泡芙日销量突破二十万份。

另外，《淘宝2024年味新动向》表明，今年十二月份往后，淘宝平台中鱼类、虾类以及肉类产品的价格普遍大幅度提升，尤其是一些在日常生活中常被称作“大宗商品”“重要菜肴”的品类，例如一种半只羊的商品，在最近一个月的销量与去年同期相比增加了百分之百三十。

淘宝2024新年味趋势

根据当前消费动向，经济实惠、物美价廉已经成为今年年货营销活动的核心要素。例如各大电商平台纷纷推出多种店铺间跨店消费满额减免方案，同时还有单件商品直接降价促销的举措。

最近，京东超市完成了品牌革新，推出了“实惠看得见”的新口号。公司内部人员透露，提供更加便捷且性价比突出的优惠，已经变成京东超市的主要经营方向。

另外，京东超市将运用产地直接采购和从源头直接发货的方式，借助减少供应链中间流程，压缩商品价格中的虚高部分，以及利用和品牌商家的谈判能力等手段，以此降低产品售价。

抖音年货节发放好几种满减优惠券，着重宣传工厂直接供货淘宝京东拼多多小礼品代发，还推出了“食惠中国年24.88元封顶年货礼盒”的促销活动。该活动包含了将近一百种适合过年家庭储备的食品，每样商品的价格都不超过24.88元。

快手倡导“优质实惠”理念，在年货促销时段开展大规模低价活动，平台经过严格挑选，将具备季节性特点、高价值属性且价格优惠的商品纳入其中，以此打造特色商品组合。平台还设有高端品牌专场、特价三件套、限时折扣、零元邮费等多种优惠活动。

能够看出，年货节的策划方向，是依照年轻群体注重划算的特点来推行的。

争夺中小商家是关键

近些年，网络零售领域的动向已经发生转变，不再像以往那样主要围绕大型品牌企业展开竞争，而是开始更加关注对规模较小的商业实体的资源争取。

由于小型和微型企业通常拥有更突出的成本优势，他们可以借助更低的售价以及多样的优惠活动来招徕更多的顾客群体。而且，小型和微型企业往往能够更加敏捷地应对顾客的即时要求，从而给予客户更加定制化的服务感受。

中小商家在电商领域数量庞大，占据行业绝大多数，由此带来种类繁多的商品，可以满足各类顾客的购买欲望。平台间竞争日益激烈，商家资源成为市场角逐的关键，吸引中小商家成为各方争夺焦点。

例如淘宝天猫向参与年货节的卖家给予多项协助，包含店铺首页的官方装饰指导、跨店铺的满额减及官方直接优惠支持、活动商品的跨平台标注，诸如搜索界面、购物车界面、商品介绍界面等均有覆盖。

京东为商家准备了年货节活动所需的背景氛围和推广手段等基础宣传条件，同时也提供了涵盖平台内部和平台外部的访问量支持，参与年货节相关活动的商品会被赋予特殊标识。

快手借助万人团、扶摇计划、川流计划、逐日计划等多项支持，协助商家不断进步。

图源: 快手电商

抖音电商设有每场最高200万的资金支持，并给予大量用户访问量支持，旨在推动更多网红推广性价比高的优质过年商品；微信视频号则推出了年货专场的六大奖励措施，涵盖提供用户访问量凭证、完成交易额目标可获得用户访问量凭证返还、榜单位置等奖励，目的是吸引更多商号参与年货专场的营销活动。

对小型和中型商业主体提供必要的支持，有助于其商业活动的快速增长。这些商业实体的活力和快速发展，正逐渐成为网络销售平台寻找新机遇、开拓新领域的重要动力。

电商领域的发展仍需持续努力，至于未来年货节会呈现哪些创新亮点，恐怕只有岁月才能揭晓确切信息。

作者 | 周文君

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